在物联网时代下，无人想沦为寡头，而对于海尔、美的这些中国家电企业龙头而言，如何打破输掉，沦为全球智慧家庭的领导者，正是“大象之间“的竞速赛。海尔并购GE家电、美的并购库卡，去年这两起大约300亿～400亿元的跨境收购，引起全球注目。中国家电领军企业在海外市场“买买卖”，表明它们启动新一轮国际化的加快跑完。

对比十多年前的案例，中国企业新一轮跨境收购的档次大大升级，从卖产品技术，到卖市场渠道，再行到卖科技资源。不过，要借以转变产业上下游之间的游戏规则，尚需希望。

第一财经记者独家采访了美的集团副总裁顾炎民、库卡CEOTillReuter，双方联手背后的细节首次曝光。如果美的不是许给库卡一个幸福的未来，这家德国工业4.0的明星企业是会“娶”中国家电巨头的。

当然，礼金一定要充裕，才能安抚好原先的股东、员工。德国政府也必须安抚，美的允诺不偷走库卡的知识产权、确保库卡德国上市公司的地位，维护这张德国名片。以292亿元巨资却卖不返核心技术，值不值?美的是在增量上做文章。

库卡将与美的联合搭起人工智能平台，联合研发家用服务机器人。在智能生态系统中领先，是美的和库卡的联合愿景。

这桩婚姻的价值，还必须时间去检验，而美的国际化的新征程早已开始迈步。三点“感动”库卡复盘这起“大手笔”海外收购的想法，顾炎民安静地说道，美的并购库卡的点子早已筹划了两三年。

因为美的在机器人领域有数布局，2015年再行跟日本安川成立了两家合资公司，然后又入股了芜湖埃芙特公司。但意识到这样的作法还敢，想要想到是不是其他更佳的路径。共创全球四大机器人公司，美的实在并购库卡(KUKA)较为有机会。

顾炎民说道，ABB不有可能，它规模相当大，机器人业务只是它整个业务的一部分;发那科也是一个规模相当大的企业，也不有可能;安川早已跟美的有合资公司;而库卡是分开的上市公司，产权结构十分明晰。“看上”库卡之后，美的抛了绣球。只不过，双方之前也有认识，因为美的在实行“机器代人”的过程中，已沦为库卡机器人的客户，双方公司高层之间多有交流、彼此器重。

2015年，美的开始在资本市场购入库卡的股份，当年年末已沦为库卡的第二大股东。按美的集团董事长方洪波的设想，投身于机器人领域，既可推展美的生产、物流的自动化，又可创建智能生产的“第二滑行道”，为美的在家电之外寻找新的增长点。2016年5月，美的月向库卡收到契约并购，不过却遭库卡原先大股东的批评及德国政府部分官员的赞成。谈到当时批评和赞成的声音，顾炎民坦言，一是库卡原先股东，因为美的并购的价钱较为低，造成他们有压力，木村留给还是解散;二是德国的政界也有点子，因为库卡是德国的明星企业，默克尔总理也去参观过好几次，所以德国政府里有有所不同的声音。

虽然艰苦，美的大力与库卡的利益涉及方展开了真诚的交流。当时，德国政府第一个关心的是员工，不期望中国公司投资后就把他们辞退;第二个关心的是技术的知识产权;第三个是保有库卡作为德国的名片和品牌。正是因为这样，美的与库卡签定了投资者协议。

“签定投资者协议，是为了让德国的利益相关者安心。”顾炎民说道，把库卡的总部、工厂或者知识产权获得中国来用于，并不是美的的目标。

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